Italienisches Baufinanzierungsgeschäft boomt

14.02.2003 | Hameln
BHW Niederlassung seit 5 Jahren erfolgreich

Der FinanzPartner BHW blickt in Italien in diesen Tagen auf eine fünfjährige Erfolgsstory zurück. Seit Gründung der Niederlassung Bozen im Dezember 1997 hat sich BHW mit seinen Bauspar- und Baufinanzierungsangeboten auch südlich der Alpen fest etabliert und das Geschäft permanent ausgebaut.

Heute ist BHW in mehr als 60 norditalienischen Städten vertreten. So können die Kunden u.a. in Verona, Mailand, Bologna, Florenz oder Rom direkt mit ihrem FinanzPartner BHW in Kontakt treten. Betreut werden sie dabei von 350 Außendienstberaterinnen und -beratern sowie Partnern, die mit großem Erfolg die bewährten marktführenden deutschen Finanzierungsprodukte vermitteln.

Baufinanzierungen legen um 70 Prozent zu

Die junge italienische Niederlassung hat ihr Geschäftsvolumen besonders in den letzten drei Jahren deutlich ausgebaut. Allein im Jahr 2002 konnten Baufinanzierungen über ein Volumen von mehr als 560 Mio. Euro vermittelt werden. Das entspricht einer Steigerung von knapp 70 Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Doch nicht nur im Bereich der Baufinanzierungen ist BHW in Norditalien erfolgreich. Auch für das in Italien unbekannte deutsche Bausparsystem konnte BHW mehr als 25.000 Kunden gewinnen. Mit dem flexiblen Bauspartarif BHW Dispo maXX hat sich BHW auch südlich des Brenners einen Namen gemacht und glänzte 2002 mit einer Steigerungsrate von über 45 Prozent.

Erfolgreiche Privatisierungen

Entscheidenden Anteil am BHW Erfolg südlich der Alpen hatte die Finanzierung der Privatisierung von staatlichen Wohnungen aus dem Bestand italienischer Fürsorgeinstitute. Hier konnte BHW in einer ersten Tranche bereits 10.000 Wohnungskäufe finanzieren. BHW geht davon aus, in den nächsten Jahren an der Finanzierung von insgesamt bis zu 50.000 Wohnungen mitzuwirken und so das Geschäftsvolumen bereits im nächsten Jahr deutlich über die Milliardengrenze zu bringen.

Beim Vertrieb stützt sich die BHW Niederlassung in Italien wie in Deutschland auf die bewährte Stammvertriebsorganisation. Außerdem arbeitet BHW intensiv mit verschiedenen Kooperationspartnern zusammen. Neben lokalen Kreditinstituten sind dies besonders die berufsständischen Organisationen aus dem Bereich des öffentlichen Dienstes, mit denen BHW auch in Deutschland seit 75 Jahren eng verbunden ist.

Quelle: Pressemeldung BHW Bausparkasse AG

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